785、职场新人的普遍问题 (第3/3页)

在这次推广计划中，还给业务们做了硬性规定，A类客户，必须平均两天拜访一次，B类客户必须平均五天拜访一次，至于C类客户，拜访的时间周期是十天。

    而且，张义仁还规定了拜访A类客户的时候，必须在非用餐时间，需要帮助客户整理货柜里的产品，做一些力所能及的事情，比如帮餐饮店搬一下东西之类的。

    张义仁知道，这样硬性规定，肯定会让这些年轻业务们十分反感——这不是给人当孙子去了吗？这些年轻的业务们看到的永远都只是表面，而不是自身的利益。

    所以，在贯彻这个规定之前，张义仁还特意给他们上了一堂培训课，课程的题目简单粗暴——我到底是在给谁赚钱。

    张义仁就先给大家分析了这些业务们的工资组成结构，什么基本工资，全勤奖励，张义仁只字没提，主要给大家分析的是销量提成这一块，这些业务也都是按区域划分的，每销售出去一件饮料，他们都可以获得一元钱的提成，这个数目单看可能很小，可是如果量一大，那也是不得了的，如果自己区域内的A类客户，能够从月销量两三百件，发展到月销售一千件以上，那单单是一个店能够拿到的提成，都能增加好几百。

    这在21年，郑州平均工资还在2500的时候，是一笔不小的数目。

    “你说说你们，那些一个月能给你们提成好几百的A类店面你们不去，非要跑去那些一个月销售只有三四件，十几件的客户那里坐着聊半天，钱在哪里赚你们都搞不明白？放着好几百的钱不去捡，费劲巴拉的去折腾那几块钱，十几块钱？那个是西瓜，哪个是芝麻，搞不明白吗？我要是你们，哪怕A类客户骂我，我也要厚着脸皮去，一边挨骂，一边美滋滋的帮忙搬东西，心里就说：骂吧骂吧，我是在给自己赚钱呢，你骂不到我身上。”

    张义仁说的好笑，一帮业务都不由得笑出声来。

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