785、职场新人的普遍问题 (第2/3页)

/br>    为什么会这样？其实很简单，那些销量好的A类餐饮店，人家每天都忙得不了（你一个小品牌的饮料人家都能卖那么好，自己家的主打餐饮如果销量差，那才有鬼了），而且大部分中国人都有这个毛病，一旦有点钱，就会忍不住趾高气昂起来。

    这些年轻的小业务，去了A类餐饮店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼来喝去的要他们帮忙，年轻人有几个受得了这种气的？人家店家可不管那么多，人家卖什么饮料都会很多，都会很赚，你一个小品牌的业务员来店里，还想得到礼遇，做梦去吧！

    而那些B类客户和C类客户，因为生意不好，所以平日里没那么忙，再加上也希望多赚钱，就会对这些业务好很多，而且也会跟这些业务称兄道弟，拉拉关系。

    这就形成了一个奇怪的局面，这些业务很少去或者根本不去那些能够为公司带来大额销量的A类客户终端店，反倒总喜欢走街串巷的去那些销量很差的C类客户终端店，没事还坐店里一起抽根烟，聊上半天最新222。0㎡。

    人都喜欢瞎扯淡，在一起聊天是很开心，可是销量上去了么？能给自己增加提成收入吗？这些年轻的业务是根本不会考虑的，或者说，他们根本就想不到。他们觉得那些A类客户去不去都能卖得很好，这些BC类客户，加把劲可能就销量上去了。可实际上，一个店面能够火爆起来，跟自身的原因有很大的关系，做餐饮的，味道和形式就先天决定了一家店能不能火起来，那些开了很久都还火不起来的店面，基本上就没了火起来的几率。

    这些业务的百分之八十的工作时间都被这些一个月销售不了几箱饮料的C类客户给占据了，那些A类客户很可能能够从一个月几百件饮料冲到上千件饮料的销售量，却会因为业务部不及时的访问，导致缺货，或者海报张贴不到位等种种原因，导致销量上不去。

    你说这样的业务队伍，公司的饮料销量又怎么可能上的去？所以，张义仁