第一章 下次，记住我的习惯 (第2/3页)

极狠。

    “这是你们修订后的版本？”

    他翻着资料，眼皮都没抬一下，“这组数据和上季度一模一样，是复盘，还是复制？”

    语气克制，不见火气，却让人难堪。

    被问诘的负责人脸色瞬间变了。

    又指了指PPT上那组ROI数据：

    “ROI是1.2%，你写了‘效果良好’。你们对‘良好’的定义，是用来安慰投资人，还是糊弄董事会？”

    没人说话，连咽口水的声音都压了下去。

    “好了，下一位。”

    何瑾俞坐在末位，心跳有一下被拉得极慢。

    她知道，轮到她了。

    “我是市场渠道执行专员何瑾俞，本季度渠道板块汇报由我代为呈报。”

    第一页是渠道数据矩阵，第二页是合作商分层分析图。

    数据简明，逻辑清晰。

    讲到与B地大型连锁体系谈判时，她翻到重点图表：“三季度渠道裂解模型已跑通，实际落地的是中位价稳定机制，而不是价格战。”

    “我们用结构性让利拉住主通道，压掉外围价差，是为了保后端利润而不是拿短期曝光。”

    “所以你认为渠道端成本上涨不是问题？”华砚洲开口。

    何瑾俞微微顿了一下，抬起眼，视线在短暂的停顿后，还是与他撞上了。

    华砚洲坐在长桌尽头，姿态从容，衬衣白得干净。

    剪裁合身的西装披在椅背上，衣袖微挽，露出一截冷白的手腕，腕表金属光隐隐，在昏暖灯光下带出一点克制的锋利感。

    乍一看，像某种学院派出身的资本继承人——克制、安静、有礼，甚至有些刻意收敛的斯文。

    她语速未变：“成本确实上涨，但模型做了动态调整。我们没压价格，而是调整返利区间。现在的结构是保核心动销、舍外围浮利，换的是净值增长。”

    华砚洲微抬眼，“你怎么判断那是净值增长，而不是账面假象？”

    “动销指标和回补频率不匹配的渠道，我们已经剔除，本轮增长由货品实际出库与周转周期支撑，不是压货。”她回答。

    “数据在第八页，右下角。”

    她翻页，指尖轻点图表某一处：“这是我们抽查