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观色。看着这个女人睁得越来越大的眼睛就知道是喜欢了。喜欢才能买，就站起来搭讪道：“我们店里的货物都是远道来的，也是咱们大清没有的。”

“是啊是啊，大爷说的没错儿，首饰店我也逛过，真的没有您店里的这个式样的，好看。您能给拿出来看看吗？”

“可以、可以，姑娘要哪个？”

“就是这个步摇簪子。”

“贺公公拉开柜门，很小心地把簪子拿出来，递给女人。

“呜哇，上面的红宝石好水灵哦。”

“姑娘，您说的这个不是宝石，是我们东家从很远的地方带来的，叫水晶玻璃，没有宝石贵重，但是也很好看。”

“您的意思是这个簪子的价格没有镶嵌宝石的簪子价格高？”

“是啊，我们做生意是一点都不瞒人的，是什么就是什么，如果我们说这是宝石簪子您也会信的，但是它的确不是宝石，我们当宝石的价格卖了，不就是懵您了吗？我们的良心也说不过去。”

“这位大叔真是好人，现在的人有几个不是唯利是图的？管什么良心不良心的，能赚钱就好。就冲您这么仁善，我想问问价格，合适了就买那么一两件。”

“姑娘自己选，在下说多了就有老王卖瓜的嫌疑了。”

“这个漂亮的簪子是什么材料的？多少钱？”

“就是您手里拿的这个吧？这个叫合金红水晶簪子，一两银子。这个白的是陶瓷材料的，上面的花儿是玉兰，这个五百文。”

“这个手链是什么材料的？”

“这个是砗磲材料的，五百文。”

“什么是砗磲啊？我都没听说过呢。”

“听我们东家说，砗磲是海里的，好像跟贝壳差不多吧？”

“是了是了，还有墙上挂的那个小拎兜太好看了，还是镂空的呢，那个多少钱？”

“这个是一两银子，是我们府上的女人一针一针地钩出来的，特别费事、费时。”

“是钩出来的？咱们大清还真没这个技艺，可惜学不来了。这样吧，这几样我都买了，总共是二两半银子，手上的银子