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不讲理！

“我们之中是不是出了一个叛徒？”

不是每个人都会上淘宝去搜索原单、仿单，也不是每个人都知道淘宝，甚至可以说在2007年，【笙歌】的一些受众群家里都有可能没买电脑——在这个时候，网络和实体经济似乎还是分得很开的两条线，但，这并不是说【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他们知道得比大多数同行都早。——新衣上市，每天都要看销量表的嘛。

一款衣服设计出来，卖得如何其实和设计师没有太大的关系，他们对销售额也不会有太大的心理压力——尤其是【笙歌】这模式的服装公司，设计师地位不高，只是接上头的指示来做，每一季卖几个系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促销款的分配，都是商品企划部在做，他们有时候起到的是个翻（chao）译（ban）的作用，所以卖砸还是卖爆真没心理负担。真正在关注销售数据的当然是商品企划部了，正是他们决定了【笙歌】每一季的SKU和生产量，也要关注着这一周的销售数据和售罄率——这其实有很多在国外是买手的活，但国内并不讲究，也就兼任了。

所以商品企划部是最先发觉不对的——服装企业其实是非常注重数据的企业，运作严谨，和灵感、激情的关系非常遥远，新款上市，首先回馈的当然是各式各样的销售数据，吊牌额、售罄率、单日单店销售总额……这些数据首先就要拿来和去年同期对比，每周一（商场生意最淡的一天）各店面出简报，周二周三MD就发现不对了：和去年相比，上市第三周的销量曲线明显低了。

服装销量预测也是学问，和门店地域、天气、假期、当地人的购物习惯都有关联，一般来说，上市前两周是孵化期，销量曲线应该是一个上升幅度，三到八周成熟期，在一些春节假期有逛街习惯的地区，如果天气也适合春款销售，销售曲线就会变得相当漂亮。但【笙歌】这一季上市的几个系列，主推的【水墨游龙】系列，曲线却很奇怪，孵化期势头蛮好，但第三周起却没带住，销售曲线是持平的，这并不符合【笙歌】产品一贯的销售规律。

开头高走，