671、深夜十二点 (第2/3页)

，冠军球队一个队员能拿到两箱饮料，这按照市场价值来说，最少也是两百多的东西，队员当然想要了。

    而成本低廉，也是从前面这个问题引申出来的。产品的市场价和成本价是完全不同的，一瓶饮料在消费者心目中，就是市场价格，便利店卖五块，消费者心目中的定义，它就是五块。但是对于厂家来说，这些饮料的成本却是很低廉的。一个冠军球队如果奖励几千元现金的话，那可是实打实割肉，但是奖励几十箱饮料，那实际价值，可能连一千块都不到，所以，奖励产品是厂家所最喜欢的——厂家啥都缺，就是不缺库存饮料。

    可控性强，是指现场做活动时，出现特殊情况，可以让现场推广人员有操作的余地。人都是贪婪的，比如一场比赛下来，队员对奖金产生不满，觉得奖金少了，想要多要，而现场推广人员操作现金，显然是不可能的，公司需要走账，现金都是要经过会计的，推广人员就没办法临时加码来安抚现场群众。但是奖励饮料不同，如果有人不满，觉得奖励太少，那就多给点饮料呗！反正做活动的时候，申请的饮料都是比较多的，足够搞定不满情绪了。

    正因为这样，绝大部分快消品公司在做推广活动时，都会选择用产品作为奖励，因为现金操作太难，也容易出现岔子，但是产品却不一样，本来就是做促销用的，多拿也没关系。

    张义仁听得津津有味儿，他总算明白过来，为什么快消品商家爱搞买一送一之类的活动了，因为看起来是消费者占光，可实际上，这样送下来，厂家根本没亏钱啊，因为最终的售价还是高于成本的。

    这种业余篮球赛，即便身体对抗激烈，但是技术和基本功足以拉开距离，特别是有某个投篮比较准的人刚好来了手感，很快就能把对方给压下去。随着时间的推移，决赛很快也见了分晓，到了第三节，两个队伍的比分已经拉开了二十多分，落后的那个队伍的队员见状，直接起哄道：“不打了，不打了，反正也打不赢了，赶紧领了东西走人吧。”