第32章 盘古开天（四） (第4/11页)

案的灯泡。

    再加上，有十来个人去跟央视的摄制组了。之前齐磊说过，让那些人参加老兵影像档案的重建。

    此时，电视楼就七八个雏鹰班的人，外加上五个爹，知道齐磊又要给雏鹰班上课，好奇也跟了过来。

    “哪不明白？现在马上问！”

    傻龙一听，我先来吧！

    “导员，为什么大头儿在前面？到了介绍浏览器和博客的时候，是不是过于平淡了？而且，连抓人的搞笑点都少了。”

    周小晗也附和，“是的，就是总感觉少了点什么，结构有问题。”

    “没有《今日说法》，还有音乐节上，过瘾了呢？”

    齐磊也不废话，直入主题，“两个原因：第一，记住免费确实是卖点！但是，免费！！也是你在传播信息时的硬伤。”

    “？？？？？”

    众人不解，齐磊反问，“现在的家用电脑多少钱一台？”

    周小晗想了想，“六七千到一万多吧？”

    齐磊，“家用电脑属于高消费品，还是日常消费品？”

    这回周小晗想都没想，“当然是高消费品。”

    就比如她，要不是雏鹰班给配电脑，反正周小晗觉得她这辈子都不可能买电脑，太贵了！

    却见齐磊摊手，“这不就得了？我都花万把块买电脑了，还在乎那四五百块的正版系统吗？”

    “......”

    “......”

    齐磊，“免费当然很好，可是，免费并非对所有人都是卖点。这就好比，我开台大G，你觉得我还在乎一点油钱吗？”

    大伙儿无言，“貌似....不太在乎？”

    齐磊，“错了！不是不在乎，是不那么在乎！如果让我多跑十公里，排半个小时队，领一张一百块的免费加油卡，我肯定不干！”

    “可是，如果有一张一百块的免费卡送到我手里，那我一定会高兴地收着。”

    “这就是人的消费心理！”

    “如果把免费做为卖点，重点强调，固然会赢得一部分市场。可是，也等于是把一部分市场排除在外了。”

    “而且，依当下的市场结构，不在乎正版那点钱的用户居多。”

    “如果是放在两三年以后，家用电脑普及了，倒可以把免费作为卖点。可是，现在不行！”

    “免费，只不过是盘古的一个特性，不是卖点。潜在用户只要知道它免费就可以了，不能强调它。”

    众人似乎懂了。