第一章：金融圈裡的草根 (第3/3页)

自信，讓人家重倉買進，結果市場突然掉頭，客戶虧得血本無歸。

    那天客戶在電話裡的咆哮聲，讓我耳朵嗡嗡響了一整天。我整夜沒睡，研究補救辦法，最後自己掏腰包補了一部分損失，才勉強留住客戶。這事讓我明白，在這行光有技術不行，還得敬畏市場。

    為了拉客戶，我開始琢磨新招。不再傻乎乎在街頭發傳單，而是在網路上分享投資知識，還開了個小號寫交易日記。

    沒想到真吸引了不少粉絲，有人開始私訊問我投資門道。雖然離業績目標還差得遠，但好歹看到了點希望。

    和大亮的聯繫也越來越頻繁。我們不只聊技術，還聊生活。他跟我講東北零下三十度的雪景，我跟他吐槽台北夏天的悶熱。

    他不時分享些實戰經驗，那些干貨比書本上的知識管用多了。

    公司競爭越來越激烈。新來幾個名校畢業生，拿著亮眼的學歷和證照，在客戶面前侃侃而談。

    看著他們被主管器重，我心裡又羨慕又不服氣。於是我把晚上追劇、打遊戲的時間全拿來學習，啃厚厚的金融書，研究國外投資案例。

    轉機出現在捷運上。有次遇到一位退休老教師，閒聊得知他有點積蓄想投資。我沒急著推銷產品，而是耐心給他分析各種投資的利弊。

    沒想到這招管用，老教師不只成了我的客戶，還介紹了好幾個朋友。這事讓我明白，比起花言巧語，真誠才是打動客戶的法寶。

    隨著客戶越來越多，我的日子也更忙了。白天分析行情、跟客戶溝通，晚上幫不同需求的客戶做投資方案。

    有時累得眼睛都睜不開，但一想到離夢想又近了一步，咬咬牙又撐下去了。在這充滿變數的金融市場裡，我就像一艘小船，雖然隨時可能被風浪打翻，但只要方向沒錯，早晚能駛到成功的彼岸。